المعادلتان
الربح = سعر البيع − التكلفة
هامش الربح ٪ = الربح ÷ سعر البيع × 100
نسبة الإضافة على التكلفة ٪ = الربح ÷ التكلفة × 100
صنف تكلفته 80 ويباع بـ 100 (قبل الضريبة): الربح 20، وهامش الربح 20%، ونسبة الإضافة على التكلفة 25%.
هامش الربح ونسبة الإضافة
كثير من المحلات تسعّر بالإضافة على التكلفة («أضيف 25٪»)، ثم تقرأ تقاريرها بالهامش. والرقمان لا يتساويان أبداً، والهامش دائماً أصغر:
| تضيف على التكلفة | هامشك الحقيقي من سعر البيع |
|---|---|
| 10% | 9.09% |
| 20% | 16.67% |
| 25% | 20.00% |
| 50% | 33.33% |
| 100% | 50.00% |
والهامش هو ما يهم حين تحسب مصروفاتك: إيجار يساوي 10٪ من مبيعاتك يأكل نصف هامش قدره 20٪ — لا نصف «25٪».
سعّر من الهامش الذي تريده
سعر البيع = التكلفة ÷ (1 − الهامش المطلوب)
صنف تكلفته 70 وتريد هامشاً 30%: 70 ÷ 0.70 = 100 قبل الضريبة، و115 على الرف شاملة. لا 70 × 1.30 = 91، الذي يعطيك هامشاً 23% فقط.
الضريبة: احسب قبلها
ضريبة القيمة المضافة ليست جزءاً من ربحك؛ تحصّلها من الزبون وتسددها لزاتكا. فاحسب الهامش من السعر قبل الضريبة، والتكلفة قبل الضريبة إن كنت مسجّلاً تخصم ضريبة مشترياتك. صنف على الرف بـ 115 شاملة تكلفته 80: ربحك 20 لا 35. طريقة فصل الضريبة في حاسبة الضريبة.
ماذا يفعل الخصم بهامشك
الخصم يُقتطع من الربح كله، لا من السعر بالتناسب. صنف بـ 100 تكلفته 70 (ربح 30): خصم 10% يجعل السعر 90 والربح 20 — خسرت ثلث ربحك بخصم عُشر السعر. لتعوّضه بالكمية تحتاج أن تبيع 1.5 ضعف ما كنت تبيع.
قبل أي عرض أو خصم، احسب الربح بعده لا السعر بعده. عرض «الثالثة مجاناً» على صنف هامشه 20٪ يبيعه بخسارة.
الهامش الإجمالي والصافي
- الهامش الإجمالي: المبيعات ناقص تكلفة البضاعة المباعة. يقول هل تسعيرك سليم.
- الهامش الصافي: بعد الإيجار والرواتب والكهرباء وكل المصروفات. يقول هل محلك يربح.
محل هامشه الإجمالي 25% ومصروفاته 18% من مبيعاته، هامشه الصافي 7%. والتكلفة الصحيحة لصنف اشتريته بأسعار مختلفة هي متوسط تكلفته، لا آخر سعر شراء.
ربح كل صنف في Bilrow
كل سطر بيع يحفظ التكلفة التي بيع بها — متوسط تكلفة الصنف لحظة البيع — فلا يتغير ربح فاتورة قديمة حين يتغير سعر الشراء. ومع التقارير المتقدمة تقرير ربح كل صنف: مبيعاته وتكلفته وربحه الإجمالي، والمرتجعات مطروحة في الفترة التي حدثت فيها، ومجموعه يطابق تقرير الأرباح والخسائر. والسطر السالب صنف بيع تحت تكلفته — يظهر لك قبل أن يظهر في آخر الشهر.
وتقرير الأرباح والخسائر يضع المصروفات من شاشة المصروفات تحت الربح الإجمالي، فترى الهامش الصافي. والتكلفة لا يراها إلا من تسمح له بذلك من موظفيك.